Commercial sédentaire junior H/F


CDI / Alternance - Paris 9ème


Missions


Rattaché à la direction Commerciale et Marketing, vous évoluerez dans l’équipe Marketing Opérationnel.

 

Vos missions seront :

 

1) Apprendre l’ensemble de nos offres et notre contexte,

2) Prospecter par téléphone le marché SAP (New name et installés de la PME au CAC40) : Sur la base de fichiers (clients et prospects) qualifiés, d’évènements/actions marketing (soirées/évènements, webinar, livre blanc, etc.)

3) Identifier et qualifier les opportunités :

- Identifier les interlocuteurs décisionnaires et assurer la promotion de l'entreprise et des services proposés

- Détecter et formaliser les besoins du prospect

4) Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès des prescripteurs ou décideurs (liés à des opportunités commerciales) : 

- Prendre les rendez-vous pour les commerciaux terrain auprès des décideurs

- Préparer les briefings pour les rendez-vous commerciaux

5) Contribuer à l'amélioration et à la qualification des bases de données supports des opérations marketing et prospectives,


Profil


- De formation Bac+2 (BTS, IUT...) ou supérieure, vous comprenez les cycles de vente et vous maîtrisez la découverte commerciale et la prise de rdv suite à une première expérience commerciale réussie (stage accepté).

 

- Doté d'un très bon relationnel, vous avez une forte capacité d'écoute et vous êtes intéressé par les enjeux et les problématiques liées au secteur du service informatique.

 

- Vous avez une très bonne maîtrise orale et écrite du français : aisance rédactionnelle et excellente élocution. Vous êtes capable d'adapter votre argumentaire en fonction de votre interlocuteur et de l’orienté pour atteindre vos résultats. Vous avez le sens de l'organisation, êtes rigoureux, persévérant, tenace, précis avec une bonne gestion du temps et une appétence pour la chasse commerciale.

 

- Vous vous distinguez par votre dynamisme, votre pugnacité et votre capacité à apprendre et votre esprit d'équipe. 

 

-La pratique de l'anglais est souhaitée.

 

- L’expérience dans le monde l’IT voire la connaissance de SAP est un plus indéniable.


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